Del SaaS B2B al producto digital de consumo: adquisición que responde a pipeline y payback, no a sesiones. La misma disciplina de P&L que aprendimos operando, aplicada a embudos lo bastante largos como para que solo los datos limpios digan la verdad.
En pipeline generado atribuido a campañas
Reducción de CAC vs. baseline de cliente
Leads generados en productos de consumo
Resultados agregados de campañas gestionadas por el equipo detrás de 22Labs para empresas de tecnología (2023–2026). Atribución verificada contra CRM.
La mayoría de las empresas de tecnología puede comprar visitas. Lo que se rompe es todo lo que viene después: leads que el equipo comercial no toca, un CAC que nadie modeló contra el valor de vida del cliente, y una atribución tan laxa que el canal que se lleva el crédito es simplemente el último que se vio. El resultado es un área de marketing que reporta crecimiento mientras la economía unitaria se invierte en silencio.
Generación de demanda conectada al CRM desde el primer día, para que cada decisión de optimización se tome contra ingresos y no contra formularios completados.
Solo cuando hay volumen de operaciones suficiente para que la atribución signifique algo. Por debajo de eso, la adquisición paga es adivinar disfrazado de estrategia de canales, y la respuesta honesta es que todavía no nos necesitas.
Depende por completo del valor de contrato y del margen bruto. Pero si hoy no puedes decir cuál es tu período de payback actual, eso es lo primero a resolver — antes de aumentar cualquier inversión.
Sí. Construimos sobre GA4, BigQuery, tracking server-side y el CRM que ya uses. Reemplazar un stack que funciona rara vez es el cuello de botella.
Cuéntanos tu modelo de venta, tu ticket promedio y dónde se traba el embudo. Respondemos en un día hábil.