Desarrollos residenciales premium en España, Colombia y Estados Unidos. Quince meses de campañas de Google Ads medidas no por leads sino por contratos firmados, verificados contra los registros de propietarios de la desarrolladora.
En ventas de propiedades atribuidas a campañas
ROAS combinado en todos los mercados
Compradores cerrados vía campañas digitales
Campañas de Google Ads gestionadas por el equipo detrás de 22Labs para Vivantia Homes entre junio de 2024 y septiembre de 2025. Atribución verificada contra los registros de propietarios del desarrollador. Ventas de feria excluidas.
Dos desarrollos — Oasis Lake y Oasis Bay — apuntando a compradores internacionales en varios mercados a la vez. La pregunta comercial no era cuántas consultas podían generar las campañas, sino qué mercados valía la pena financiar. Responder eso exigía conectar la inversión publicitaria con contratos que se cierran offline, meses después del clic.
Las campañas se estructuraron por mercado para poder juzgar el presupuesto según revenue atribuido y no según costo por lead, y cada venta cerrada se rastreó hasta su clic de origen a través de los registros de propietarios.
España concentró el 87% de las ventas atribuidas con un retorno cercano a 130x, mientras que tres de los seis mercados gestionaron campañas sin producir un solo contrato. Las ventas de feria quedaron excluidas del total — atribuirlas a campañas digitales habría inflado el resultado en $198.000 y vuelto indefendible toda la cifra.
En propiedades de ticket alto es aritmética más que una anomalía: una sola unidad puede valer doscientos mil dólares frente a un costo publicitario medido en cientos. La cifra solo tiene sentido porque está atribuida a contratos firmados y excluye ventas que llegaron por otros canales.
Porque no las produjeron las campañas. Incluirlas habría sumado $198.000 al total y vuelto más fácil de descartar cualquier otro número de este caso.
Argentina, Chile y Puerto Rico generaron consultas pero ningún contrato firmado en el período. Se retiró la inversión en lugar de optimizarla — con atribución a nivel de venta esa decisión toma semanas en vez de trimestres.
Cuéntanos el proyecto, los mercados y la franja de precio. Respondemos en un día hábil.